Une landing page a un seul rôle : amener un visiteur précis vers une action précise. Tout sur la page soutient ce rôle ou lui nuit. Les bonnes landing pages partagent souvent le même squelette.
1. Un titre qui nomme le résultat
La première ligne doit dire au visiteur ce qu'il obtient, pas ce que vous faites. « Lancez votre produit en semaines, pas en mois » fonctionne ; « Solutions digitales complètes » non. Si un visiteur ne peut pas savoir en quelques secondes si la page le concerne, la plupart partiront.
2. Un sous-titre qui ajoute le comment ou la preuve
Une phrase qui rend le titre crédible — le mécanisme, le facteur différenciant, ou un résultat concret.
3. Un appel à l'action principal, répété
Une seule action, formulée comme un bénéfice (« Recevoir ma proposition », pas « Envoyer »). Il doit apparaître en haut, puis de nouveau après chaque section importante, pour qu'un visiteur convaincu à mi-parcours n'ait pas à remonter.
4. Des preuves
Les gens font davantage confiance à la démonstration qu'à la description. Utilisez ce qui est réel : logos clients, études de cas, résultats mesurables, citations avec noms et fonctions. Les témoignages vagues ou anonymes n'apportent presque rien.
5. L'offre, rendue précise
Expliquez exactement ce qui se passe ensuite et ce que le visiteur obtient. L'ambiguïté est une friction. S'il y a un prix, un délai ou un processus, montrez-le.
6. Le traitement des objections
Listez les vraies raisons d'hésiter — coût, risque, effort, calendrier — et répondez-y directement. Une courte FAQ le fait souvent bien.
7. Une conclusion nette
Rappelez le résultat, répétez l'appel à l'action, et arrêtez-vous. Les liens supplémentaires, la navigation sans rapport et l'encombrement en bas d'une landing page dispersent l'attention.
Ce qu'il faut retirer
- La navigation complète du site qui invite à s'éloigner
- Des médias en lecture automatique qui retardent le titre
- Trois appels à l'action concurrents
- Un texte sur l'histoire de votre entreprise avant que le visiteur ne sache ce que vous proposez
En bref
La clarté convertit : une audience, une promesse, une action, appuyées par de vraies preuves. Cela fait partie de notre approche des projets web et marketing. Dites-nous ce que la page doit accomplir et nous la structurerons autour de cela.